Секреты рынка

Деньги из воздуха или как вам продают ложь.

Небывалый спрос на российском рынке недвижимости активно провоцирует появление низкокачестенных предложений и непрофессиональных брокеров. Как не потеряться в изобилии предложений, уберечь себя от посредственного сотрудничества и не попасть на уловки посредников?

Продаваемая ложь #1 - "Профессионалы"

Вы слышите при первом звонке: "Я брокер, я представитель управляющей компании, я профессиональный агент, специализирующийся на индустриальной недвижимости и т.д." Однако не стоит сразу верить этому на слово. Как правило, на другом конце провода с Вами разговаривает человек который не имеет представления о том, что такое управляющая компания или же рынок коммерческой недвижимости - в большинстве случаев это обычный менеджер, занимающийся обзвоном потенциальных клиентов и предлагающий услуги агенства по заданному скрипту. Зачастую, такие звонящие не имеют высшего образования и их квалификация ограничена знанием объектов недвижимости в том регионе в котором они проживают.

Как раскрыть обман: узнайте у агента сайт компании и изучите его. Если увидите предложения по аренде комнат в общежитии вперемешку со складами и офисами - бегите. Ничего хорошего от такого сотрудничества вы не получите. на рынке недвижимости давно существуют категории и классификации объектов, и если человек готов подбирать для вас квартиру, склад и офис одновременно - то с большой долей вероятности он окажется обманщиком или некомпетентным специалистом. Исключением могут быть только крупные компании, в которых есть отдельные подразделения для каждого направления, и как следствие - отдельные сотрудники.

Продаваемая ложь #2 - Платные "услуги" для клиентов.

Если в разговоре с агентом, вам предлагают заключить некий доверительный договор сотрудничества, выставляя его как какое-нибудь предварительное соглашение, чтобы получить подробную информацию о желаемом объекте - смело можете прерывать беседу. Таким образом недобросовестные агенты пытаются заставить вас заплатить за услуги консультационного характера. Услуги профессионального консультанта, в подавляющем большинстве случаев, оплачиваются собственником недвижимости - что вполне логично, так как именно собственник является выгодоприобретателем в случае успеха сделки.

Как раскрыть обман: при звонке в любую профессиональную компанию вы всегда получите однозначный ответ, что услуги по подбору недвижимости для клиентов бесплатны. Исключением может стать процесс представления интересов клиента - за это агент может заключить с вами договор о сотрудничестве. В этом случае брокер работает "на вашей стороне", подбирает оптимальные варианты, получает наиболее выгодные коммерческие условия путем проведения агрессивных переговоров с собственниками недвижимости и, как следствие, не получает комиссионных от них.

Продаваемая Ложь #3 - Объявления "Ловушки"

Нередко, на досках объявлений и сайтах агентств можно найти информацию об объекте недвижимости с явно заниженной ценой. После звонка по такому объявлению, Вам вероятнее всего сообщат, что по данному объекту не успели убрать рекламу и сам объект уже сдан или продан. Разумеется, при этом вас начнут "обрабатывать" вопросами, стараясь подогреть ваш интерес к неликвидным, не актуальным или не интересным предложениям. Таким образом агент будет пытаться получить от Вас запрос для дальнейшей работы. Здесь Вам нужно делать выводы самостоятельно - готовы ли вы работать с теми кто обманывает Вас с самого начала, или нет.

Как раскрыть обман: просто не реагируйте на предложения с явным несоответствием цена-качество. Старайтесь не реагировать на низкую цену объекта сразу - отведите некоторое время и изучите рынок коммерческой недвижимости по конкретному предложению, возможно у других компаний вы найдете более объективную цену. Стоит помнить, что слишком дорого так же плохо, как и слишком дешево.