Небывалый спрос на российском рынке недвижимости активно провоцирует появление низкокачестенных предложений и непрофессиональных брокеров. Как не потеряться в изобилии предложений, уберечь себя от посредственного сотрудничества и не попасть на уловки посредников?
Вы слышите при первом звонке: "Я брокер, я представитель управляющей компании, я профессиональный агент, специализирующийся на индустриальной недвижимости и т.д." Однако не стоит сразу верить этому на слово. Как правило, на другом конце провода с Вами разговаривает человек который не имеет представления о том, что такое управляющая компания или же рынок коммерческой недвижимости - в большинстве случаев это обычный менеджер, занимающийся обзвоном потенциальных клиентов и предлагающий услуги агенства по заданному скрипту. Зачастую, такие звонящие не имеют высшего образования и их квалификация ограничена знанием объектов недвижимости в том регионе в котором они проживают.
Если в разговоре с агентом, вам предлагают заключить некий доверительный договор сотрудничества, выставляя его как какое-нибудь предварительное соглашение, чтобы получить подробную информацию о желаемом объекте - смело можете прерывать беседу. Таким образом недобросовестные агенты пытаются заставить вас заплатить за услуги консультационного характера. Услуги профессионального консультанта, в подавляющем большинстве случаев, оплачиваются собственником недвижимости - что вполне логично, так как именно собственник является выгодоприобретателем в случае успеха сделки.
Нередко, на досках объявлений и сайтах агентств можно найти информацию об объекте недвижимости с явно заниженной ценой. После звонка по такому объявлению, Вам вероятнее всего сообщат, что по данному объекту не успели убрать рекламу и сам объект уже сдан или продан. Разумеется, при этом вас начнут "обрабатывать" вопросами, стараясь подогреть ваш интерес к неликвидным, не актуальным или не интересным предложениям. Таким образом агент будет пытаться получить от Вас запрос для дальнейшей работы. Здесь Вам нужно делать выводы самостоятельно - готовы ли вы работать с теми кто обманывает Вас с самого начала, или нет.